 |
Продажа личная. Процесс личной продажи
 | Дмитрий Анатольевич Шевченко Доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ Член Совета Гильдии маркетологов |
Действия по сбыту товара, совершаемые до и после его продажи, включающие шесть этапов:
1) разведка
2) подготовка к договору
3) договор
4) презентация
5) заключение сделки
6) сопровождение заключенной сделки
http://www.glossostav.ru/word/1243/